二人が共に言っている事は・・・
『「Ａ４」１枚アンケートで利益を５倍する方法』の著者である岡本達彦と、
『御社の売上を増大させるUSPマーケティング』の著者である加藤洋一。
私たちが共に本の中で言っている事は、
「売れる販促ツールを作りたければアンケートを取りなさい！」という事。
なぜなら効果の出ない販促ツールに共通している事は、自分達の言いたい内容ばかり入っていて、お客様が本当に知りたい内容が全く入っていないからなのです。
アンケートを取って何が書いてあるか見れば強制的にお客様目線となり、
そこから販促ツールを作る事でお客様の共感を得られる販促ツールが出来上がるのです。
実際その効果は高く、
「本を読んでアンケートから販促ツールを作ってみたら、本当に売れるようになりました」
という声が続々と届いています。
アンケートを取るには取ったが・・・
「アンケートは取ったけど、どう販促ツールに落とし込めばいいか解らない」
本が売れるにつれて最近こういった方が増えてきました。
本では出来る限りわかりやすくお伝えしたつもりなのですが、ページ数が限られているので全ての業種の事例を載せる事ができません。事例が載っていなかった業種の方の中にはどう落とし込めばいいかわからないという方いらっしゃると思います。
今まででそんな相談があった時は、個別コンサルティングを申し込んでもらっていました。なぜなら確実に効果を出していただくには詳しくヒアリング出来る個別コンサルティングが最も効果的だからです。
実際に個別コンサルティングで詳しくヒアリングし、その業種ごとの落とし込み方を教えてあげると、皆さん売れる広告を作ってどんどん業績を上げていっています。
しかし、最近では本が売れている関係で顧問契約の依頼が急増し、顧問契約していないお客様の相談時間がなかなか取れなくなってきました。困っている人がいるにもかかわらずそのまま放置にしているというのは、コンサルタントとして心苦しく思っていました。
そこで、何とかしないといけない思い２人でグループコンサルティングを企画しました。
一生の学びとなるグループコンサルティングとは？
グループコンサルティングとは、読んで字のごとく１社だけにコンサルティングを行うのではなく何社か同時に集まっていただいて同時にコンサルティングを行うやり方です。
「グループコンサルティングだと個別コンサルティングより相談時間が少なくなるので効果が薄れるんじゃないの？」
と思われるかもしれません。確かにそれはあります。
しかし、グループコンサルティングはグループコンサルティングの良さがあります。
まず何といっても良さは価格です。
我々は１時間直接会ってコンサルティングをする場合５万円頂いています。
今回のグループコンサルティングでは１日６時間×３日間を予定していますので、仮に１社だけで個別コンサルティングを受けようとした場合、（（５万円×６時間＝３０万円）×３日間＝９０万円）×２人＝１８０万円の費用がかかるという事です。
我々にしてみれば、１８０万円以上の価値を感じて頂く自信はありますが、中小企業にとってみれば１８０万円という金額は決して安い金額ではありません。払うのにはかなりの抵抗があると思います。
しかし、グループコンサルティングではその費用は数社で分担という形になるので１８０万円という高額なお金を払わなくてもすむわけです。
次に良いのが、グループコンサルティングの場合数社同時に進行していくので自社のアドバイスだけでなく他社のアドバイスも聞く事ができる事です。
自社のアドバイスだけでは解らなかった新たなヒントや気付きを得る事が出来たり、３人集まれば文殊の智恵ともいいますが、励ましあい、時には厳しい意見を言い合いながらみんなでいっしょに考え作成していくプロセスがとても学びになるのです。（これをグループダイナミクス効果と言います。）
この２つがグループコンサルティングのメリットです。自社だけの実践とは違い、グループで実践するからこその、貴重な経験を低価格で積む事が出来るのです。
グループコンサルティングの内容
グループコンサルティングの良さがなんとなく解っていただけたでしょうか？
実際のグループコンサルティングではどんなことをするのか理解してもらう為のカリキュラムを考えました。カリキュラムといっても大まかなものであり、参加者の皆さんと一緒に進んでいく大きな方向性だと思ってください。
具体的なカリキュラムは以下の通りです。
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大まかに申し上げると、
１回目は、アンケートをもとに販促ツールの原案を作成します。
これが大変重要です。ここをおそろかにすると、この後どんなに一生懸命作りこんだとしてもうまくいきません。ですから、アンケートからの具体的な落とし込みの方法を徹底的に学習してもらいます。
もしまだアンケートを採ったことがないのであれば、アンケート用紙のサンプルを渡します。それを１０枚回収することが出来れば、それだけでスタートは可能です。
２回目は、１回目に考えた原案をもとに作り上げた販促ツールのラフ案を持ってきてもらい、より効果を上げる為に細部の修正を行います。
３回目は、結果を発表してもらいます。その結果を踏まえ今後どういった販促展開をしていけばいいかについて学習してもらいます。
さらに、それぞれの間の期間も重要なのでメーリングリスト等でフォローさせていただきます。
いかがでしょうか？参加された皆様が大きな学びを持ち帰ることが出来るように、一生懸命お手伝いさせていただくつもりです。
講師プロフィール
ここで、今回の講師を務めさせていただくわたしたちの簡単なプロフィールをご紹介させていただきます。
広告制作会社時代に１００億円を超える販促展開を見てきて培った成功体験をベースに、難しいマーケティング理論・言葉・テクニックを覚えなくてもアンケートの答えから売れる広告を作るという独自の広告作成手法を生み出す。 誰でも出来て即効性があることから、北は北海道から南は鹿児島まで全国各地の商工会議所・商工会・銀行関係など様々な団体から販促セミナーの依頼が殺到。販促に精通している販促専門誌「販促会議」でも「プロが指南する今すぐやるべき販促施術」として電通・博報堂・東芝系列の企業と共に大きく取り上げられる。 FAXDMを少し変えただけで４億円の売上になってしまうほど高確率で業績が上がるアドバイスが好評で、コンサルティングは常にキャンセル待ち状態となっている。 著書にアマゾンブックランキング総合１位を獲得！ベストセラーになった、『「Ａ４」１枚アンケートで利益を５倍にする方法―チラシ・DM・ホームページがスゴ腕営業マンに変わる! 』（ダイヤモンド社）がある。 |
岡本達彦（おかもとたつひこ）
小さな会社を短期間で地域、業界No.1ブランドにするコンサルタント。日本で唯一、USPの専門書を執筆。第一人者でもある。 徹底した現場主義で、企業の持っている潜在的な技術や手順を、現場から汲み取り、社長、会社のコアに沿って、マーケティング施策に落としこむことを得意としている。その手法は、短期的な悩み（売上、集客、価格競争からの脱出）解決はもちろんのこと、長期的な経営戦略（ブランド価値の最大化）まで沿っている手腕が評価されている。過去、様々な業種・規模のマーケティング支援をしており、３００社以上の小さな会社のブランドを築く手伝いをしている。 著書に、「小さな会社がNo.1になれるコア・ブランド戦略 PHP研究所」「御社の売上を増大させるUSPマーケティング〜ウリ力（りょく）を強化する差別化戦略〜 明日香出版」がある。 |
加藤洋一（かとうよういち）
最後に！誰でも参加できるわけではありません。必ず成功してもらうために・・・
このグループコンサルティングでは、成果を出していただくために事前の審査があります。この申し込みをいただいた時点では、仮受付となりますのでご了承下さい。
ただし、ループコンサルティングは、下記の条件を満たしている方が対象となります。
・A4アンケートを既に１０件集めた方。または今から１０件集められる方。
（今から取る方はアンケート用紙のサンプルを事前にお渡しします）
・参加者同士お互い情報を公開し協力できる方。
・広告を自分で作れる方。または広告制作会社に依頼できる方。
少人数で行います。満席になる前にお申し込みは今すぐ！
参加要綱は以下の通りです。
グループコンサルティング実施日
１回目：２０１０年９月１１日（土）
２回目：２０１０年１０月９日（土）
３回目：２０１０年１１月１３日（土）
いずれも１０：３０〜１７：３０までの予定です。
昼食はご用意させていただきます。
参加費用
１社につき３１万５０００円（税込）
１社につき１名様のみ参加可能です。
支払い方法と主催会社
今回のグループコンサルティングで講師を務めさせていただく、加藤洋一が代表を務める株式会社ＵＳＰより、ご請求書を発行させていただきます。請求書を郵送しますので、３日以内に、指定の銀行口座までご入金ください。
| 主催会社 | 株式会社U.S.P（正式名称：ユニークセリング・プロポジション） |
| 代表 | 加藤 洋一 |
| 連絡先 | 052-878-0960お問い合わせはこちらのフォームからどうぞ |
| 設立 | 平成14年4月1日 |
| 所在地 | 愛知県名古屋市緑区鳴海町横吹40-18 |
開催場所
各線名古屋から、電車で１０分圏内のコンサルティングルームにて
場所の詳細、アクセスマップは、参加者の方のみお知らせします。
その他
参加される皆さんは、より学びを深くするためのアイテムであるＩＣレコーダーなどをご用意ください。他の参加者様への配慮もありますので、ビデオカメラなどによる撮影や動画共有サイトなどへの公開はご遠慮ください。
お申込み専用フォーム
お申込みを希望される方は、下記のフォームに必要事項をご記入の上、お知らせください。入力必須のマークがある項目は、必ずご記入いただけますよう、お願いいたします。
よくあるご質問について
Q.申し込みは先着順ですか？ A.先着順を優先させては頂きますが、事前調査や業態、会社規模、財務状況、ヒアリングの結果によっては、お申し込みを辞退させていただくこともあります。よって、あくまでも目安の一つとお考えください。 |
Q.参加が決定するのはいつになりますか？ A.参加者のパフォーマンスが最も引き出されるパーティを組みますので、選出までには時間を頂戴することもありますが、参加メンバーが決定次第参加の可否を確定させていただきます。 |
Q.参加費用はどのように支払うのですか？ A.請求書を郵送しますので、３日以内に、指定の銀行口座までご入金ください。 |
Q.追加でコストがかかるとか？ A.参加費用以外の費用が生じる機会はありません。仮に誰か（業者や人）を紹介することになった場合でも、紹介料やマージンの類は一切受け取っていませんので、不審な請求が発生することは一切ありません。 |
Q.昼食はどうしたらいいですか？ A.弊社で仕出し弁当をご用意しています。ご不要な場合は事前にお申し出ください。なお、アレルギーや好き嫌いのある場合も、事前にお申し出いただければ極力対応させていただいます。 |
Q.タバコは吸えますか？ A.消防法の関係もあり、コンサルティングルーム内では禁煙となっておりますが、社内に喫煙できるスペースは設けておりますので、ご安心ください。 |
Q.飲み会などはありますか？ A.毎回のミーティング後に参加者のみなさんが自主的に開催する飲み会には、時間の都合もあって参加できないかもしれませんが、最終日の打ち上げ日にはもちろん参加します。 |
Q.インターネット環境や電源環境はありますか？ A.無線ＬＡＮ環境を提供しますので、無線ＬＡＮ対応のノートパソコンをお持ちの方はインターネットをご利用いただけます。また、電源類も完備させていただきますので、ノートＰＣの電源やＩＣレコーダー、携帯電話の充電などにご利用頂いて構いません。 |
Q.ビデオ撮影・録音はしても構いませんか？ A.他の参加者の方の都合もありますので、ビデオ撮影はご遠慮頂いておりますが、ＩＣレコーダーなどによる録音は差し支えありません。 |
Q.最寄に喫茶店やコンビニ、自販機などはありますか？ A.ビルの一階が喫茶店になっています。また、近くにコンビニもございます。 |
Q.ドリンク類はありますか？ A.お茶、ミネラルウォーター、コーヒー、スナックなどをセルフ方式でご用意していますので、ご自由にお楽しみください。 |